Bahan mentah utama polieter, seperti propilena oksida, stirena, akrilonitril dan etilena oksida, adalah derivatif hiliran petrokimia, dan harganya dipengaruhi oleh keadaan makroekonomi dan bekalan dan permintaan serta kerap berubah-ubah, yang menjadikannya lebih sukar untuk mengawal kos dalam industri polieter. Walaupun harga propilena oksida dijangka menurun pada tahun 2022 disebabkan kepekatan kapasiti pengeluaran baharu, tekanan kawalan kos daripada bahan mentah utama lain masih wujud.

Model perniagaan unik industri polieter

Kos produk polieter terutamanya terdiri daripada bahan langsung seperti propilena oksida, stirena, akrilonitril, etilena oksida, dll. Struktur pembekal bahan mentah di atas adalah agak seimbang, dengan perusahaan milik kerajaan, perusahaan swasta dan usaha sama semuanya menduduki bahagian tertentu skala pengeluaran, jadi maklumat pasaran bekalan bahan mentah huluan syarikat adalah lebih telus. Dalam hiliran industri, produk polieter mempunyai pelbagai bidang aplikasi, dan pelanggan menunjukkan ciri volum yang besar, serakan dan permintaan yang pelbagai, jadi industri terutamanya mengguna pakai model perniagaan "pengeluaran mengikut jualan".

Tahap teknologi dan ciri teknikal industri polieter

Pada masa ini, piawaian industri polieter yang disyorkan nasional ialah GB/T12008.1-7, tetapi setiap pengeluar sedang melaksanakan piawaian perusahaannya sendiri. Perusahaan yang berbeza menghasilkan jenis produk yang sama disebabkan oleh perbezaan dalam perumusan, teknologi, peralatan utama, laluan proses, kawalan kualiti, dll., terdapat perbezaan tertentu dalam kualiti produk dan kestabilan prestasi.

Walau bagaimanapun, sesetengah perusahaan dalam industri telah menguasai teknologi teras utama melalui R&D bebas jangka panjang dan pengumpulan teknologi, dan prestasi beberapa produk mereka telah mencapai tahap lanjutan produk serupa di luar negara.

Corak persaingan dan pemasaran industri polieter

(1) Corak persaingan antarabangsa dan pemasaran industri polieter

Dalam tempoh Rancangan Lima Tahun Ke-13, kapasiti pengeluaran global polieter berkembang secara umum, dan tumpuan utama pengembangan kapasiti pengeluaran adalah di Asia, antaranya China mempunyai pengembangan kapasiti paling pesat dan merupakan negara pengeluaran dan jualan global yang penting. daripada polieter. China, Amerika Syarikat dan Eropah ialah pengguna polieter utama dunia serta pengeluar polieter utama dunia. Dari sudut pandangan perusahaan pengeluaran, pada masa ini, unit pengeluaran polieter dunia berskala besar dan tertumpu dalam pengeluaran, terutamanya di tangan beberapa syarikat multinasional besar seperti BASF, Costco, Dow Chemical dan Shell.

(2) Corak persaingan dan pemasaran industri polieter domestik

Industri poliuretana China bermula pada akhir 1950-an dan awal 1960-an, dan dari 1960-an hingga awal 1980-an, industri poliuretana berada di peringkat permulaan, dengan hanya 100,000 tan/tahun kapasiti pengeluaran polieter pada tahun 1995. Sejak 2000, dengan perkembangan pesat industri poliuretana domestik, sebilangan besar tumbuhan polieter telah loji polieter yang baru dibina dan telah diperluaskan di China, dan kapasiti pengeluaran telah berkembang secara berterusan, dan industri polieter telah menjadi industri kimia yang pesat membangun di China. Industri polieter telah menjadi industri yang berkembang pesat dalam industri kimia China.

Trend tahap keuntungan dalam industri polieter

Tahap keuntungan industri polieter ditentukan terutamanya oleh kandungan teknikal produk dan nilai tambah bagi aplikasi hiliran, dan juga dipengaruhi oleh turun naik harga bahan mentah dan faktor lain.

Dalam industri polieter, tahap keuntungan perusahaan sangat berbeza disebabkan oleh perbezaan dalam skala, kos, teknologi, struktur produk dan pengurusan. Perusahaan yang mempunyai keupayaan R&D yang kukuh, kualiti produk yang baik dan operasi berskala besar biasanya mempunyai kuasa tawar-menawar yang kuat dan tahap keuntungan yang agak tinggi kerana keupayaan mereka untuk menghasilkan produk berkualiti tinggi dan nilai tambah tinggi. Sebaliknya, terdapat trend persaingan homogen produk polieter, tahap keuntungannya akan kekal pada tahap yang lebih rendah, atau bahkan menurun.

Penyeliaan yang kukuh terhadap perlindungan alam sekitar dan penyeliaan keselamatan akan mengawal selia perintah industri

"Rancangan Lima Tahun ke-14" dengan jelas mengemukakan bahawa "jumlah pelepasan bahan pencemar utama akan terus dikurangkan, persekitaran ekologi akan terus bertambah baik, dan halangan keselamatan ekologi akan menjadi lebih kukuh". Piawaian alam sekitar yang semakin ketat akan meningkatkan pelaburan alam sekitar korporat, memaksa syarikat untuk memperbaharui proses pengeluaran, mengukuhkan proses pengeluaran hijau dan kitar semula bahan yang komprehensif untuk meningkatkan lagi kecekapan pengeluaran dan mengurangkan "tiga bahan buangan" yang dihasilkan, dan meningkatkan kualiti produk dan produk nilai tambah. Pada masa yang sama, industri akan terus menghapuskan penggunaan tenaga yang tinggi ke belakang, kapasiti pengeluaran pencemaran yang tinggi, proses pengeluaran dan peralatan pengeluaran, menjadikan persekitaran yang bersih

Pada masa yang sama, industri akan terus menghapuskan penggunaan tenaga tinggi yang mundur, kapasiti pengeluaran pencemaran yang tinggi, proses pengeluaran dan peralatan pengeluaran, supaya perusahaan dengan proses pengeluaran perlindungan alam sekitar yang bersih dan kekuatan R&D terkemuka menonjol, dan menggalakkan integrasi perindustrian yang dipercepatkan. , supaya perusahaan ke arah pembangunan intensif, dan akhirnya menggalakkan pembangunan sihat industri kimia.

Tujuh halangan dalam industri polieter

(1) Halangan teknikal dan teknologi

Memandangkan bidang aplikasi produk polieter terus berkembang, keperluan industri hiliran untuk polieter juga secara beransur-ansur menunjukkan ciri-ciri pengkhususan, kepelbagaian dan pemperibadian. Pemilihan laluan tindak balas kimia, reka bentuk formulasi, pemilihan mangkin, teknologi proses dan kawalan kualiti polieter semuanya sangat kritikal dan telah menjadi elemen teras bagi perusahaan untuk mengambil bahagian dalam persaingan pasaran. Dengan keperluan negara yang semakin ketat mengenai penjimatan tenaga dan perlindungan alam sekitar, industri ini juga akan berkembang ke arah perlindungan alam sekitar, karbon rendah dan nilai tambah tinggi pada masa hadapan. Oleh itu, menguasai teknologi utama adalah halangan penting untuk memasuki industri ini.

(2) Penghalang bakat

Struktur kimia polieter sangat halus sehingga perubahan kecil dalam rantaian molekulnya akan menyebabkan perubahan dalam prestasi produk, oleh itu ketepatan teknologi pengeluaran mempunyai keperluan yang ketat, yang memerlukan tahap pembangunan produk yang tinggi, pembangunan proses dan bakat pengurusan pengeluaran. Aplikasi produk polieter adalah kukuh, yang memerlukan bukan sahaja pembangunan produk khas untuk aplikasi yang berbeza, tetapi juga keupayaan untuk menyesuaikan reka bentuk struktur pada bila-bila masa dengan produk industri hiliran dan bakat perkhidmatan selepas jualan profesional.

Oleh itu, industri ini mempunyai keperluan yang tinggi untuk bakat profesional dan teknikal, yang mesti mempunyai asas teori yang kukuh, serta pengalaman R&D yang kaya dan keupayaan inovasi yang kukuh. Pada masa ini, profesional domestik dengan latar belakang teori yang kukuh dan pengalaman praktikal yang kaya dalam industri masih agak terhad. Biasanya, perusahaan dalam industri akan menggabungkan pengenalan berterusan bakat dan latihan susulan, dan meningkatkan daya saing teras mereka dengan mewujudkan mekanisme bakat yang sesuai untuk ciri mereka sendiri. Bagi peserta baru dalam industri, kekurangan bakat profesional akan menjadi halangan untuk masuk.

(3) Halangan perolehan bahan mentah

Propilena oksida ialah bahan mentah yang penting dalam industri kimia dan merupakan bahan kimia berbahaya, jadi perusahaan pembelian perlu mempunyai kelayakan pengeluaran keselamatan. Sementara itu, pembekal domestik propilena oksida terutamanya syarikat kimia besar seperti Sinopec Group, Jishen Chemical Industry Company Limited, Shandong Jinling, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical dan Jinling Huntsman. Perusahaan yang disebutkan di atas lebih suka bekerjasama dengan perusahaan dengan kapasiti penggunaan propilena oksida yang stabil apabila memilih pelanggan hiliran, membentuk hubungan yang saling bergantung dengan pengguna hiliran mereka dan memberi tumpuan kepada kerjasama jangka panjang dan kestabilan. Apabila peserta baru dalam industri tidak mempunyai keupayaan untuk menggunakan propilena oksida secara stabil, adalah sukar bagi mereka untuk mendapatkan bekalan bahan mentah yang stabil daripada pengilang.

(4) Halangan modal

Halangan modal industri ini terutamanya dicerminkan dalam tiga aspek: pertama, pelaburan peralatan teknikal yang diperlukan, kedua, skala pengeluaran yang diperlukan untuk mencapai skala ekonomi, dan ketiga, pelaburan dalam peralatan keselamatan dan perlindungan alam sekitar. Dengan kelajuan penggantian produk, standard kualiti, permintaan hiliran yang diperibadikan dan standard keselamatan dan alam sekitar yang lebih tinggi, pelaburan dan kos operasi perusahaan semakin meningkat. Bagi peserta baru dalam industri, mereka mesti mencapai skala ekonomi tertentu untuk bersaing dengan perusahaan sedia ada dari segi peralatan, teknologi, kos dan bakat, sekali gus membentuk halangan kewangan kepada industri.

(5) Halangan Sistem Pengurusan

Aplikasi hiliran industri polieter adalah meluas dan bertaburan, dan sistem produk yang kompleks dan kepelbagaian permintaan pelanggan mempunyai keperluan yang tinggi terhadap keupayaan operasi sistem pengurusan pembekal. Perkhidmatan pembekal, termasuk R&D, bahan percubaan, pengeluaran, pengurusan inventori dan selepas jualan, semuanya memerlukan sistem kawalan kualiti yang boleh dipercayai dan rantaian bekalan yang cekap untuk sokongan. Sistem pengurusan di atas memerlukan percubaan masa yang lama dan jumlah pelaburan modal yang besar, yang merupakan halangan besar untuk masuk bagi pengeluar polieter kecil dan sederhana.

(6) Perlindungan alam sekitar dan halangan keselamatan

Perusahaan kimia China untuk melaksanakan sistem kelulusan, pembukaan perusahaan kimia mesti memenuhi syarat yang ditetapkan dan diluluskan dengan persetujuan sebelum terlibat dalam pengeluaran dan operasi. Bahan mentah utama industri syarikat, seperti propilena oksida, adalah bahan kimia berbahaya, dan perusahaan yang memasuki bidang ini mesti melalui prosedur yang kompleks dan ketat seperti semakan projek, semakan reka bentuk, semakan pengeluaran percubaan dan penerimaan komprehensif, dan akhirnya mendapatkan yang berkaitan. lesen sebelum mereka boleh mengeluarkan secara rasmi.

Sebaliknya, dengan pembangunan sosial dan ekonomi, keperluan negara untuk pengeluaran keselamatan, perlindungan alam sekitar, penjimatan tenaga dan pengurangan pelepasan semakin tinggi, beberapa perusahaan polieter berskala kecil dan tidak menguntungkan tidak akan mampu. peningkatan kos keselamatan dan perlindungan alam sekitar dan secara beransur-ansur menarik diri. Pelaburan keselamatan dan perlindungan alam sekitar telah menjadi salah satu halangan penting untuk memasuki industri.

(7) Penghalang Jenama

Pengeluaran produk poliuretana secara amnya menggunakan proses pengacuan sekali, dan apabila polieter sebagai bahan mentah mengalami masalah, ia akan menyebabkan masalah kualiti yang serius kepada keseluruhan kumpulan produk poliuretana. Oleh itu, kualiti stabil produk polieter sering menjadi faktor keutamaan bagi pengguna. Khususnya untuk pelanggan dalam industri automotif, mereka mempunyai prosedur audit yang ketat untuk ujian, pemeriksaan, pensijilan dan pemilihan produk, dan perlu melalui kumpulan kecil, berbilang kelompok dan eksperimen dan percubaan yang lama. Oleh itu, penciptaan jenama dan pengumpulan sumber pelanggan memerlukan pelaburan sumber komprehensif jangka panjang dan besar, dan sukar bagi pendatang baru untuk bersaing dengan perusahaan asal dalam penjenamaan dan aspek lain dalam jangka pendek, dengan itu membentuk satu penghalang jenama yang kuat.